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        堅果Pro半年賣100萬臺,2年后羅永浩道出大賣的扎心真相

        專欄號作者 龔進輝 / 砍柴網 / 2019-10-22 00:49
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        iPhone用戶是全世界用戶里最難轉化的。

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        科技自媒體 / 龔進輝

        盡管賣掉錘子手機業務(即堅果手機),但網紅羅永浩仍時不時會點評錘子手機和手機圈的那些事。這不,昨晚他直言,盡管堅果Pro是錘子史上最暢銷的機型,但改變不了什么。

        2017年5月,錘子在深圳發布堅果Pro,短短半年銷售100萬臺,對于華米OV等大廠來說或許不算什么,但對于歷代產品銷量不佳的錘子而言,則是個不小的突破,助力其成功實現起死回生。

        盡管堅果Pro大賣100萬臺成績亮眼,但無論對于野心勃勃的錘子還是年出貨量上億臺的國內手機市場來說,都顯得微不足道,的確改變不了什么。“人們會說自己想要‘彰顯個性的’‘不一樣的’‘特別的’,其實多數人最后就想要一個半價的山寨iPhone。”羅永浩說道。

        不得不說,他這番話道出了自己的無奈,即便堅果Pro無敵好看、在市場大賣,但被用戶“認可”的真相是買了便宜的山寨iPhone。換言之,用戶不是發自內心認可堅果Pro,本質上還是喜歡iPhone,只不過無力購買或舍不得買昂貴的iPhone,只好勉強選擇堅果Pro當作其替代品。

        講真,這是錘子的巨大悲哀,有種里外不是人的挫敗感,心疼羅永浩一分鐘。銷量上不去,經常被外界質疑注定走不遠;好不容易出了個暢銷機型,又不被用戶真心認可。

        事實上,iPhone用戶是全世界用戶里最難轉化的,這點羅永浩自己也親口承認。iPhone用戶忠誠度高,只要iPhone迭代時不出大毛病,銷量不成問題,這讓錘子等其他手機廠商郁悶不已。

        在他看來,做出手機并不難,但真正吸引用戶且將其留住則非常難。擁有出色體驗的Smartisan OS是錘子一塊金字招牌,如果從專業角度和用戶角度去評測,300項指標至少有60%碾壓iPhone,但不足以說服用戶放棄iPhone轉而投入錘子懷抱。

        羅永浩分析主要有兩大原因:一是用戶在賣場選購手機時通常是輕描淡寫地體驗,不可能做到深度體驗,深度體驗需要試用2到3周,因此無法切身體會到Smartisan OS的細節拿捏和產品優勢,從iPhone轉化到錘子的意愿自然不高。當然,一旦用戶被錘子成功吸引,使用后粘性會很高。

        二是計算平臺競爭異常殘酷,這才是iPhone難以被取代的根本原因。他認為,2007年iPhone誕生時手機巨頭林立,但最終在市場勝出,原因在于其比競爭對手好300%、500%,從而顛覆現有行業格局。因此,盡管錘子比iPhone好60%、70%,但不足以改變命運,至少好300%才有可能。

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        至于錘子能否在手機觸控交互上比iPhone好300%,羅永浩曾表示不確定,但正朝這個方向努力,看來他也沒有多大把握。不過,如今堅果手機已與羅永浩無關,少了這位在人機交互上頗具造詣的大神輔助,堅果手機實現這一看似無法完成的目標愈發艱難,至少短期內看不到任何希望。

        退一步講,即便錘子等手機玩家的產品真的做到比iPhone出色300%,也頂多發展成小蘋果,顛覆蘋果市場優勢的可能性微乎其微。“想要成為偉大的企業,必須要在下一代平臺顛覆和轉換的時期搶先勝出,否則永遠是行業老二。”羅永浩曾一針見血地指出這個扎心的事實。

        現實就是這么殘酷,不管羅永浩再怎么嘴硬,揚言收購蘋果、諷刺蘋果是鄉鎮企業、吐槽蘋果近年來原地踏步,但無法改變蘋果在全球市場依然很吃香的事實,穩居全球前三,市值更是突破1萬億美元大關,仍是無比強大的存在。

        反觀錘子,好不容易來個小高潮,即堅果Pro大獲成功,結果很快就被打回原型,陷入長時間的低谷,且這次危機比2016年那次更為嚴重,最終落得個賣身字節跳動的凄涼下場,無比自負的羅永浩成為手機圈一個不折不扣的loser,只能再度創業,轉戰大熱的電子煙市場。

        如今,他做手機之心依然不死,希望不久后卷土重來,但并未證明再戰手機江湖可以做得比第一次好,至少我是沒看出來,反倒是依然保持出色的相聲功力,甚至有所見漲,以網紅形象示人,成天懟天懟地懟一切,完全沒有成熟企業家應有的作派,反正我從未見過哪位大佬樂此不疲地和網友拌嘴吵架。

        我總結,手機圈有一個不成文的共識:國產廠商diss蘋果越狠,就是越不自信的表現,沒過多久就會覺得蘋果真香,因為抄襲蘋果越賣力銷量越好。說白了,就是嘴上說不要身體很誠實。按照羅永浩的說法,堅果Pro大賣的根本原因是沾了長得像iPhone的光,盡管他并不愿意承認錘子在刻意借鑒蘋果。

        當下,手機市場已成為高手對決的舞臺,蘋果依然是那個強大的蘋果,始終處于舞臺中央;錘子依然是那個命運多舛的錘子,只可惜連牌桌都上不了。

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